![](https://www.enthous.it/images/easyblog_images/42/b2ap3_large_a63cd9e38964634741a5a3fe89055308_XL.jpg) # Ricerca keyword: quali strumenti usare per trovare le parole chiave giuste Fare ricerca keyword prima di scrivere un contenuto o impostare una campagna Google Ads sembra un passaggio scontato, eppure la maggior parte delle PMI B2B italiane lo salta: si affida all'intuito, copia le parole chiave del sito del concorrente più visibile, oppure lascia che sia il team interno a decidere "di pancia" come si chiama un prodotto o un servizio. Il risultato è un blog che parla il linguaggio del reparto marketing e non quello dei clienti, e un budget pubblicitario speso su query che quasi nessuno cerca davvero. Se ti stai chiedendo quali strumenti usare per trovare le parole chiave giuste, in questa guida trovi cinque software di ricerca keyword messi a confronto uno per uno: dal gratuito Google Keyword Planner alle suite professionali come Semrush e Ahrefs, passando per Ubersuggest e SEOZoom. Ma la parte più utile di questo articolo non è la lista dei tool. È il criterio per sceglierli in base al budget e alla maturità della tua azienda, e soprattutto un metodo che nessuno di questi strumenti può darti: ascoltare le parole reali dei tuoi clienti prima ancora di aprire un software di ricerca keyword. In Enthous lavoriamo con PMI B2B dal 2012 e una cosa l'abbiamo verificata su decine di progetti: lo strumento conta meno del metodo con cui lo usi. Un'azienda che parte da zero non ha bisogno della stessa suite di chi gestisce già centinaia di pagine e vuole analizzare i competitor riga per riga. Per questo, prima di consigliarti quale tool acquistare, ti mostriamo come leggere i tre dati che contano davvero in ogni ricerca keyword: volume di ricerca, keyword difficulty e intento di ricerca. ## Cos'è la ricerca keyword e perché conviene farla bene La ricerca keyword è il processo con cui identifichi le parole e le frasi che i tuoi potenziali clienti digitano su Google, o chiedono a un assistente AI, quando cercano un prodotto, un servizio o la soluzione a un problema. Non è un esercizio accademico: è la base su cui costruisci il piano editoriale del blog, la struttura delle categorie dell'e-commerce e le campagne Google Ads, perché ogni euro speso su una keyword sbagliata è un euro che non genera lead. Tre dati guidano ogni decisione. Il volume di ricerca ti dice quante persone cercano quella query ogni mese, ma da solo non basta: una keyword con migliaia di ricerche al mese e intento puramente informativo genera traffico, non contatti. La keyword difficulty (KD) misura quanto è difficile posizionarsi in prima pagina per quella query, in una scala che va tipicamente da 0 a 100: sotto i 30 punti puoi ragionevolmente competere anche con un sito giovane, sopra i 60 servono autorevolezza e contenuti solidi costruiti nel tempo. L'intento di ricerca, infine, ti dice cosa vuole davvero chi digita quella query: informarsi, confrontare opzioni o comprare, un concetto centrale anche per la [guida ufficiale di Google Search Central](https://developers.1d5920f4b44b27a802bd77c4f0536f5a-gdprlock/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide). Una PMI B2B che ignora l'intento rischia di scrivere ottimi articoli che attirano curiosi e nessun lead qualificato. Fatta bene, la ricerca keyword riduce lo spreco di budget su Google Ads e accorcia il tempo che un contenuto SEO impiega a portare risultati, perché parti da query che il mercato cerca davvero invece che da ipotesi interne. ## Google Keyword Planner: il punto di partenza gratuito Google Keyword Planner è lo strumento nativo di Google Ads e resta il punto di partenza più naturale per chi fa ricerca keyword senza budget da investire in tool esterni: il nome stesso dello strumento genera oltre 2.400 ricerche al mese in Italia, segno di quanto sia diffuso il suo utilizzo anche fuori dal contesto pubblicitario puro. Il vantaggio principale è che i dati arrivano direttamente da Google, non da una stima di terze parti. Per accedere serve un account Google Ads attivo, secondo i [requisiti ufficiali di Google](https://support.1d5920f4b44b27a802bd77c4f0536f5a-gdprlock/google-ads/answer/2999770), e qui sta il primo compromesso da conoscere: se non stai spendendo su campagne attive, lo strumento tende a raggruppare i volumi di ricerca in fasce ampie invece di mostrare numeri precisi, soprattutto per le query a basso traffico. Chi gestisce campagne Google Ads attive ottiene dati più granulari, perché il tool è pensato prima di tutto per pianificare investimenti pubblicitari, non per la SEO. Per una PMI che muove i primi passi nella ricerca keyword resta comunque lo strumento giusto da cui partire: è gratuito, integrato con l'ecosistema Google e sufficiente per farsi un'idea corretta di volumi e keyword correlate, prima di eventualmente investire in un tool a pagamento più completo. ## Semrush: la suite completa per la ricerca keyword Semrush è una delle suite più complete sul mercato per SEO e web marketing, e il suo Keyword Magic Tool è probabilmente lo strumento di ricerca keyword più usato dai professionisti a livello internazionale: il database dichiarato supera i 27 miliardi di keyword, un ordine di grandezza che permette di scoprire varianti long-tail difficili da individuare a mano. Il nome del prodotto genera quasi 14.800 ricerche al mese in Italia, ma si tratta in larga parte di ricerche navigazionali, persone che cercano il login o le recensioni del tool, non query da intercettare con un articolo del blog: un altro esempio di quanto sia importante distinguere l'intento di ricerca dal semplice volume. Semrush è a pagamento, con un piano gratuito limitato a poche ricerche al giorno: sufficiente per una valutazione iniziale, non per un lavoro continuativo. Ha senso per chi gestisce più progetti o più clienti e ha bisogno, oltre alla ricerca keyword, di audit tecnico, analisi backlink e monitoraggio posizionamento in un'unica piattaforma. Per una PMI con un solo sito e un budget contenuto è spesso più suite di quanta ne serva davvero: meglio valutarla quando il piano editoriale è già strutturato e serve scalare. ## Ahrefs: il punto di riferimento su keyword difficulty e competitor Ahrefs è lo strumento a cui la maggior parte dei SEO professionisti guarda per un dato preciso: la keyword difficulty. Il suo algoritmo si basa in gran parte sul numero e la qualità dei backlink dei siti già posizionati in prima pagina, il che lo rende particolarmente affidabile quando devi decidere se una keyword è davvero raggiungibile per il tuo sito o se richiede anni di lavoro sull'autorevolezza del dominio. Il secondo punto di forza è l'analisi competitor: puoi inserire l'URL di un concorrente e vedere per quali query si posiziona, quanto traffico stimato riceve e quali contenuti gli portano più visite. È uno strumento di reverse engineering della strategia altrui, utile soprattutto in mercati B2B dove i competitor diretti sono pochi e ben identificabili. Ahrefs non ha un vero piano gratuito: anche le funzionalità limitate richiedono un abbonamento a pagamento, con un posizionamento di prezzo tra i più alti della categoria. Ha senso considerarlo quando la ricerca keyword deve integrarsi con un'analisi seria dei competitor e il budget lo consente; per chi muove i primi passi è quasi sempre un investimento prematuro. ## Ubersuggest: lo strumento economico per iniziare Ubersuggest, il tool creato da Neil Patel, è pensato esplicitamente per chi vuole iniziare a fare ricerca keyword in modo strutturato senza affrontare i costi di Semrush o Ahrefs: il nome dello strumento genera oltre 5.400 ricerche al mese in Italia, segno di una base di utenti ampia soprattutto tra freelance e piccole imprese. L'interfaccia è semplice, i piani sono economici rispetto alle suite professionali, e le funzionalità di base, volume, keyword difficulty, suggerimenti correlati, coprono quello che serve per costruire un primo piano editoriale o validare le keyword prima di scrivere un contenuto. Il limite emerge sui mercati di nicchia o sulle query molto verticali: i dati risultano meno approfonditi rispetto a Semrush o Ahrefs, con stime di volume talvolta meno precise su query B2B molto specifiche, dove il traffico di ricerca è basso per natura. Per una PMI che deve fare il salto dal gratuito ma limitato di Google Keyword Planner a un primo strumento dedicato, senza però giustificare ancora il costo di una suite enterprise, Ubersuggest è spesso il compromesso più ragionevole. ## SEOZoom: lo strumento pensato per il mercato italiano SEOZoom è l'eccezione in questa lista, perché a differenza di Semrush, Ahrefs e Ubersuggest non è un prodotto americano tradotto e adattato in un secondo momento: è nato in Italia, pensato da subito per la SERP italiana. La differenza si vede nei dati: sulle query in lingua italiana e sulle sfumature linguistiche del nostro mercato, SEOZoom tende a restituire stime di volume e difficulty più precise rispetto ai tool internazionali, che spesso derivano i dati italiani da modelli globali meno calibrati sul contesto locale. Per un'agenzia o una PMI che lavora quasi esclusivamente sul mercato italiano, questo non è un dettaglio marginale: significa prendere decisioni editoriali e di investimento pubblicitario basate su numeri più affidabili, invece che su stime generiche. Il tool è a pagamento, con un posizionamento di prezzo nella fascia media rispetto a Semrush e Ahrefs, e include oltre alla ricerca keyword anche funzionalità di monitoraggio posizionamento e suggerimenti di contenuto pensati per l'algoritmo di Google in Italia. Il limite è speculare al vantaggio: se lavori su mercati esteri multipli, SEOZoom perde parte della sua forza, perché la sua specializzazione è proprio la profondità sul mercato italiano, non la copertura internazionale. ## Quali strumenti usare per la ricerca keyword in base al budget Non esiste "il migliore" tra questi cinque strumenti in assoluto: esiste quello giusto per la fase in cui si trova la tua azienda. La tabella seguente riassume come scegliere in base al budget disponibile e al livello di maturità del tuo lavoro SEO, una distinzione che nella nostra esperienza in Enthous conta più del confronto punto per punto tra le funzionalità. | Situazione azienda | Strumento consigliato | Fascia di investimento | Perché | |---|---|---|---| | Budget quasi nullo, primi passi in SEO | Google Keyword Planner | Gratuito (richiede account Google Ads attivo) | Dati diretti da Google, buon punto di partenza per farsi un'idea dei volumi | | Budget ridotto, primo strumento a pagamento | Ubersuggest | Economico | Buon compromesso tra profondità dei dati e prezzo per chi struttura il primo piano contenuti | | Budget consulenziale medio, focus su mercato italiano | SEOZoom | Media | Dati più precisi su SERP e query in lingua italiana, tool nativo per il mercato IT | | Budget alto, competitor multi-mercato, suite completa | Semrush o Ahrefs | Enterprise | Database enormi, analisi competitor approfondita, funzionalità avanzate oltre la keyword research | Un errore comune è comprare uno strumento enterprise come Semrush o Ahrefs prima di aver validato il proprio piano editoriale con Google Keyword Planner: il tool avanzato non compensa l'assenza di una strategia, anzi rischia di generare più dati di quanti il team riesca davvero a interpretare. Se preferisci affidare l'[analisi delle parole chiave](https://www.enthous.it/servizi/servizi-legati-al-marketing/analisi.html) a chi lo fa ogni giorno, spesso è più efficiente della curva di apprendimento su un tool nuovo, soprattutto se il tempo interno è scarso. [Parliamo del tuo caso specifico](#contatti) prima di scegliere lo strumento: in una prima chiamata capiamo se ha senso partire da zero o da una suite più strutturata. ## La ricerca keyword che nessun tool può fare per te Nessuno dei cinque strumenti visti finora può sostituire una fonte di dati che ogni azienda B2B ha già in casa e quasi sempre ignora: le parole che i clienti usano davvero, non quelle che un algoritmo suggerisce come "correlate". Il primo posto dove ascoltarle è il centralino. Chi risponde al telefono, che sia un centralinista o l'addetto al customer service, sente ogni giorno come i clienti descrivono un problema o chiedono un preventivo, e spesso lo fa con parole molto diverse da quelle "SEO-ottimizzate" che troveresti in un tool: meno tecniche, più simili al linguaggio quotidiano. Sono esattamente le query a bassa competizione e alto intento commerciale che un software di ricerca keyword fatica a suggerire, perché non le trova nei volumi di ricerca aggregati: le trova solo chi ascolta le persone in tempo reale. Il secondo posto sono le email. Le richieste che arrivano dai clienti, i reclami, le domande pre-vendita contengono le stesse identiche frasi che quei clienti, o altri simili a loro, digiteranno su Google la prossima volta che avranno lo stesso problema. Rileggere sistematicamente un campione di email ricevute negli ultimi mesi è spesso il modo più veloce per trovare due o tre keyword a bassa difficulty che nessun tool avrebbe segnalato come prioritarie. Il terzo posto sono i commerciali. Chi vende sa cosa i clienti chiedono davvero in fase di trattativa, spesso con termini che un tool di ricerca keyword non associa mai al tuo settore, perché sono gergo di nicchia o abbreviazioni interne al mercato. Immaginiamo, a titolo di esempio ipotetico, un'azienda manifatturiera che vende componenti industriali: online i clienti B2B cercano forse "fornitore componenti meccanici di precisione", ma al telefono i commerciali sentono chiedere "chi mi fa i pezzi conto terzi" o varianti dialettali del prodotto. Nessuno strumento software isola questa seconda formulazione, perché il volume di ricerca è troppo basso per emergere in una lista automatica, eppure è spesso la query con l'intento commerciale più alto in assoluto. Questo lavoro non sostituisce i tool: li completa. L'ordine corretto è ascoltare prima le persone in azienda, e poi verificare con Google Keyword Planner, Semrush, Ahrefs, Ubersuggest o SEOZoom se quelle parole hanno un volume di ricerca sufficiente a giustificare un contenuto o una campagna. Fare il contrario, partire solo dal tool, significa costruire una strategia di ricerca keyword che assomiglia a quella di ogni altro sito del settore, invece che al modo in cui parlano davvero i tuoi clienti. ## I prossimi passi Mettere in pratica la ricerca keyword non richiede di comprare subito lo strumento più costoso della lista: richiede di scegliere quello giusto per la fase in cui sei, verificare i tre dati che contano, volume, keyword difficulty e intento di ricerca, prima di scrivere un solo contenuto, e affiancare ai numeri del software l'ascolto diretto di centralino, email e commerciali. Se hai un budget quasi nullo, parti da Google Keyword Planner e da un giro di interviste interne ai colleghi che parlano ogni giorno con i clienti: costa solo tempo, e spesso restituisce le keyword a più alto intento commerciale. Se il piano editoriale è già strutturato e serve scalare su più mercati o analizzare i competitor in profondità, Semrush o Ahrefs diventano investimenti sensati. Se lavori prevalentemente sul mercato italiano e vuoi dati più precisi senza il costo di una suite multi-mercato, SEOZoom resta la scelta più coerente. Qualunque strumento scegli, il criterio resta lo stesso: prima capisci come parlano davvero i tuoi clienti, poi verifichi con i numeri se vale la pena costruirci sopra un contenuto o una campagna. È lo stesso metodo che applichiamo in Enthous quando affianchiamo le PMI B2B nella [strategia SEO](https://www.enthous.it/servizi/servizi-legati-alla-visibilita-sui-motori-di-ricerca-seo/seo.html) e nella costruzione di un [piano di web marketing](https://www.enthous.it/servizi/servizi-legati-al-marketing/web-marketing.html) orientato al risultato, non al volume di traffico fine a se stesso. [Raccontaci il tuo settore](#contatti): in una prima chiamata capiamo insieme da dove partire. ![](https://www.enthous.it/images/stefano-rigaizo-enthous.jpeg) Autore ### Stefano Rigazio 25+ anni nel digital per far crescere aziende B2B ed ecommerce senza gonfiare i costi. Strategia, AI, SEO e automazioni “utili” per migliorare conversioni e processi. Metodo concreto, dati alla mano: ottimizzo ciò che hai già e lo faccio rendere di più. ![](https://www.enthous.it/media/yootheme/cache/40/agenzia-accreditata-sonosicuro-40e6732f.jpg)Agenzia Accreditata Sonosicuro [Scopri di più](https://www.aicel.org/associati/stefano-rigazio-5633/) ![](https://www.enthous.it/images/partner/prestashop-EXPERT.png)PrestaShop Expert [Scopri di più](https://www.enthous.it/index.php?option=com_content&view=article&id=358&catid=14) ![](https://www.enthous.it/media/yootheme/cache/bb/libro-seojoomla-bb64fafb.jpg)Stefano è un autore Hoepli [Scopri di più](https://www.hoepli.it/libro/seo-joomla-come-ottimizzare-il-cms-e-posizionare-il-vostro-sito/9788820362775.html) ![](https://www.enthous.it/media/yootheme/cache/65/logo-cm-enthous-65f1dde3.png)Certificati Connection Manager #### Ultimi articoli pubblicati - [Schede prodotto e-commerce che vendono: da descrizione del fornitore a contenuto che converte](https://www.enthous.it/index.php?option=com_content&view=article&id=664:schede-prodotto-e-commerce-che-vendono-da-descrizione-del-fornitore-a-contenuto-che-converte&catid=26) - [Prestashop vs WooCommerce per e-commerce B2B: quale scegliere e perchè](https://www.enthous.it/index.php?option=com_content&view=article&id=663:prestashop-vs-woocommerce-per-e-commerce-b2b-quale-scegliere-e-perche&catid=26) - [Cannibalizzazione seo: quando le tue pagine fanno concorrenza tra loro](https://www.enthous.it/index.php?option=com_content&view=article&id=662:cannibalizzazione-seo-quando-le-tue-pagine-fanno-concorrenza-tra-loro&catid=27) - [Automazione processi aziendali con l'AI: cosa stanno facendo davvero i tuoi concorrenti (e cosa no)](https://www.enthous.it/index.php?option=com_content&view=article&id=661:automazione-processi-aziendali-con-lai-cosa-stanno-facendo-davvero-i-tuoi-concorrenti-e-cosa-no&catid=26) - [PrestaShop e gestionale: come integrare erp e e-commerce senza doppia inserzione manuale](https://www.enthous.it/index.php?option=com_content&view=article&id=671:prestashop-e-gestionale-come-integrare-erp-e-e-commerce-senza-doppia-inserzione-manuale&catid=26) - [Aumentare traffico sito web: la guida pratica con content, SEO tecnica e Google Business Profile](https://www.enthous.it/index.php?option=com_content&view=article&id=660:aumentare-traffico-sito-web-la-guida-pratica-con-content-seo-tecnica-e-google-business-profile&catid=27) - [Come costruire un report SEO che la direzione capisca e approvi](https://www.enthous.it/index.php?option=com_content&view=article&id=670:come-costruire-un-report-seo-che-la-direzione-capisca-e-approvi&catid=27) - [Il tuo PrestaShop si blocca nei picchi di traffico? 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