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Consulente SEO per aziende ed e-commerce: più clienti da Google e dall'AI

Aggiornato a novembre 2026

Un consulente SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) lavora sul tuo sito perché Google ti mostri ai clienti che già cercano quello che offri. Oggi quei clienti lo chiedono anche all'AI (intelligenza artificiale): il lavoro riguarda Google e le risposte dell'AI. Il risultato che conta non sono le posizioni: sono le richieste e le vendite in più.

Lavoro con aziende, e-commerce e professionisti che vogliono più richieste e vendite, non solo più visite. Per me un consulente si giudica dalle richieste che porta, non dalle posizioni che promette. Così a ogni promessa affianco un numero o un metodo, e dico cosa non garantisco.

Un'azienda metalmeccanica, solo SEO, nessuna pubblicità: da 19 a 128 richieste in un anno. Sono Stefano Rigazio, dal 2000 consulente SEO; seguo e-commerce PrestaShop e migrazioni, come da Magento. Vediamo prima cosa fa, in concreto, un consulente SEO.

PrestaShop Expert

25+ anni di esperienza

Specialista B2C & B2B

Supporto continuo

Consulente SEO: cosa fa e cosa cambia per la tua azienda

Un consulente SEO guarda il tuo sito, capisce perché Google non lo mostra per le ricerche che portano clienti e ti dice cosa cambiare, in che ordine. Poi misura se nelle richieste è cambiato qualcosa. Le modifiche le fa o le coordina con chi sviluppa il sito, senza garantire posizioni.

Consulente SEO, esperto SEO e SEO specialist sono lo stesso mestiere con nomi diversi; il consulente di marketing, invece, segue più canali: ricerca, pubblicità, social. Servono competenze tecniche, sui contenuti e sui dati, e la capacità di spiegare tutto con parole semplici.

Conviene chiamarne uno quando:

stai rifacendo il sito o cambi piattaforma;
il traffico da Google è calato;
lanci un e-commerce o una nuova linea di prodotti;
hai già pagato un'agenzia e non hai visto risultati.

Uno dei miei primi clienti, un'azienda di minuteria metallica, aveva un sito bellissimo che su Google quasi non si trovava. È ancora mio cliente. Quello che faccio si divide in sei ambiti.

Servizi offerti da un consulente SEO: cosa include la mia consulenza

La mia consulenza SEO ha sei ambiti: audit tecnico, contenuti, link, risposte dell'AI, e-commerce, SEO locale e in più lingue. Qui sotto i primi tre. Parto sempre dall'analisi del sito.

Audit tecnico SEO e analisi del sito

Un audit tecnico SEO è l'analisi del sito da cui parte tutto. Controllo se Google riesce a scansionarlo, a indicizzarlo e a capirlo, e ti consegno i problemi in ordine di importanza.

Cosa guardo:

scansione e indicizzazione: le pagine che Google vede e quelle che non vede;
struttura del sito e link interni;
caricamento (LCP), reattività (INP) e stabilità (CLS) delle pagine, i Core Web Vitals con cui Google le misura;
dati strutturati: le informazioni che dicono a Google cos'è una pagina, per esempio prodotto, articolo, domande e risposte;
pagine duplicate ed errori.

Se il sito carica i contenuti con JavaScript, controllo che Google veda quello che vede chi lo visita. Ricevi un documento che, per ogni problema, dice cosa fare e perché. Poi decidi tu se andare avanti.

Se l'analisi non trova niente da migliorare nel tuo sito, ti restituisco metà del prezzo. L'audit non risolve i problemi da solo: li trova e li mette in ordine.

Un esempio: un sito di gadget e stampa personalizzata, con oltre 30.000 pagine e migliaia di prodotti, dove solo la scansione mi ha preso qualche giorno.

Molte categorie ripetevano lo stesso intento di ricerca e andavano accorpate. Subito non me ne sono accorto. Ci sono arrivato dopo settimane, parlando più volte con chi seguiva il sito.

Sistemato il sito, si lavora su ciò che le persone cercano davvero.

SEO on-page e contenuti

La SEO on-page e dei contenuti decide quale pagina risponde a quale ricerca. Parto da ciò che cercano i tuoi clienti, con le parole che usano loro, non con quelle che usi tu. On-page vuol dire sulle pagine del sito.

Per ogni parola chiave guardo l'intento: chi cerca vuole informarsi, confrontare o scegliere? Nel mio metodo ogni pagina ha una parola chiave principale: due pagine quasi uguali sullo stesso bisogno disperdono il lavoro. John Mueller di Google, in una risposta riportata da Search Engine Journal, consiglia di ridurre i doppioni inutili.

In pratica preparo:

una mappa che lega ogni parola chiave a una pagina;
una traccia per chi scrive: titolo, struttura, domande a cui rispondere, fonti;
la revisione dei contenuti che hai già.

Ogni contenuto deve avere qualcosa che solo tu puoi dare: dati, casi, esperienza.

Anni fa un avvocato che lavora con clienti stranieri aveva un sito scarno, con una sola pagina per tutti i servizi. Ristrutturato il sito, a ogni nuovo contatto chiedeva cosa aveva cercato e con quale parola.

Erano termini loro. Negli strumenti risultavano a volume praticamente zero. Abbiamo creato pagine per quelle parole, e i contatti per quei servizi sono esplosi.

Ormai lo faccio da anni: gli strumenti non dicono quali parole chiave non portano clienti, le persone sì.

Il terzo ambito sta fuori dal sito: chi parla di te.

Link building e autorevolezza del dominio

I link che arrivano da altri siti sono ancora un segnale di fiducia per Google. Io li cerco solo in modo pulito: menzioni vere, su siti che parlano del tuo settore.

Si chiamano link in entrata: altri siti che rimandano al tuo. Cerco siti e testate pertinenti, preparo contenuti che meritano di essere citati e verifico i link che hai già. Trovi come lavoro nel servizio di link building.

Niente link comprati o scambiati per posizionarsi: per le norme antispam di Google sono spam. Se un'agenzia precedente ha lasciato link rischiosi, li valuto prima di intervenire. Il link building, comunque, non garantisce nulla.

Su questo sono di vecchia scuola. So che i link aiutano il posizionamento, ma ho sempre preferito puntare sui contenuti, perché restano. I link a volte spariscono e vanno fatti nel tempo, non a spot; quelli sbagliati sono pericolosi.

Anche le AI citano pagine esterne che parlano del tuo settore. Per «consulente seo», per esempio, profili LinkedIn, schede Google Maps e articoli di siti di settore. Secondo me, per entrare nelle risposte degli assistenti AI conta il lavoro sul marchio, e io ci ho sempre puntato.

Se lavori in una zona, contano la scheda su Google Maps e le recensioni vere: è la SEO locale. Se vendi in più Paesi, serve anche la SEO in più lingue.

C'è un secondo posto dove i tuoi clienti ti cercano: la risposta dell'AI.

Consulente SEO per AI Overviews e LLM: farsi citare da Google e da ChatGPT

Capita sempre più spesso che un cliente chieda a ChatGPT, Gemini o Perplexity «chi mi consigli per…», e Google risponde con l'AI prima ancora dei risultati. Si chiama GEO, la SEO per le risposte dell'AI.

Le AI Overviews sono la risposta che Google mette in cima ai risultati. Gli LLM (modelli linguistici) sono i sistemi dietro ChatGPT, Gemini e Perplexity: quando cercano sul web, scelgono le fonti che ritengono pertinenti e affidabili.

Schema con i tre punti in cui un cliente può trovarti: i risultati di Google, la risposta AI di Google e gli assistenti ChatGPT, Gemini e Perplexity

La SEO serve ancora, anzi di più: un sito che Google conosce bene è la base per essere nominato anche dall'AI. Per le risposte AI di Google, la sua guida sulle funzioni AI conferma le stesse buone pratiche SEO.

Cosa faccio:

verifico cosa rispondono le AI a chi cerca il tuo servizio;
rendo il sito chiaro per l'AI: chi sei, cosa fai, per chi, dove;
lavoro sulla tua presenza nelle pagine esterne che le AI citano per il tuo settore;
misuro mese per mese se, come e accanto a chi vieni nominato.

Faccio le stesse domande a ChatGPT, Gemini e Perplexity e leggo la risposta AI di Google. Registro le fonti e cerco il nome della persona, non solo quello del sito. Uso Atlas, un sistema mio, usato solo nei progetti dei clienti.

Il 13 novembre 2026, per «consulente seo», la risposta AI di Google citava 7 pagine, nessuna fra i primi 10 risultati. ChatGPT nominava attività su Google Maps, Perplexity soprattutto profili LinkedIn. È una misura su una sola ricerca, non una statistica.

Le risposte dell'AI sono nuove e cambiano parecchio, anche da una domanda all'altra. Per questo ripeto ogni domanda più volte, più che nella SEO classica.

Non posso prometterti che ChatGPT o Google ti nominino. Per me l'AI è un acceleratore, non una scorciatoia.

Ecco come si svolge il lavoro, dall'analisi ai primi 90 giorni.

Come funziona la consulenza SEO: dall'audit ai primi 90 giorni

Il lavoro ha tre momenti: analizzo, ti propongo un piano, lavoriamo insieme mese per mese. All'inizio ricevi l'analisi e il piano con le priorità, poi le attività concordate.

1. Analisi

Obiettivi, concorrenti, dove ti trova Google e cosa dice di te l'AI. È il punto da cui misuriamo.

2. Audit

I problemi del sito in ordine di importanza, come visto sopra.

3. Piano

La strategia, cioè cosa fare, in che ordine e perché; prima le attività che portano clienti, poi il resto.

4. Interventi

Li faccio io o con gli specialisti che coordino, insieme a chi sviluppa il tuo sito se serve.

5. Resoconto mensile

Una call al mese su richieste, vendite e posizioni; decidiamo insieme le attività successive.

Quando	Cosa ricevi	Come lo misuri
Le prime 2-4 settimane	Cosa ricevi: l'analisi, molto approfondita, e il piano con le priorità	Come lo misuri: hai i problemi in ordine di importanza e i numeri di partenza
Di solito subito dopo il piano	Cosa ricevi: le prime attività concordate	Come lo misuri: confronto fra ciò che era concordato e ciò che è stato consegnato
Dopo il primo mese	Cosa ricevi: il primo resoconto: cosa è stato fatto, numeri di partenza, indicatori, prossime attività	Come lo misuri: richieste, contatti e vendite, non solo posizioni
Dal terzo al sesto mese	Cosa ricevi: di solito, i primi risultati	Come lo misuri: richieste in più rispetto al punto di partenza

Dopo un mese i risultati sono pochi: il primo resoconto serve a impostare il lavoro sulle tue esigenze. I primi risultati arrivano di solito tra 3 e 6 mesi. Nessuna data garantita.

Search Console (lo strumento di Google che mostra come il sito compare nelle ricerche) e Google Analytics sono a nome tuo. Restano tuoi anche se smettiamo di lavorare insieme.

L'azienda metalmeccanica citata in apertura (solo SEO, nessuna pubblicità) è passata da 19 a 128 richieste dal modulo contatti in un anno. Gli interventi: template (il modello grafico del sito) rifatto e più adatto agli smartphone, lavoro sulla velocità, poi la revisione dei contenuti, che erano vecchi. Le richieste hanno cominciato a cambiare dopo circa 2-4 mesi.

Grafico a barre delle richieste dal modulo contatti di un'azienda metalmeccanica: 12 nel 2023, 19 nel 2024, 128 nel 2025, 126 nel 2026 fino a inizio novembre

Un altro caso: la SEO di un portale di annunci in un settore molto competitivo. Secondo SEOZoom, uno strumento di analisi SEO, a ottobre 2026 era il primo portale del settore in Italia per traffico da Google e ricerche in prima pagina.

Le stime: circa 58.400 visite al mese, contro 8.063 del 2° sito del settore e 2.148 del primo concorrente indipendente. Ricerche in prima pagina: 2.153, contro 512 del 2° sito.

Fonte: SEOZoom, stime, Italia, ottobre 2026

Grafico a barre: traffico stimato da Google e ricerche in prima pagina di un portale di annunci e di cinque siti del settore

Con un altro strumento, DataForSEO Labs, da giugno a inizio novembre 2026 il traffico stimato è salito da circa 1.800 a 4.367 visite al mese. Le ricerche in prima pagina sono passate da 37 a 47. I database sono diversi: i numeri dei due strumenti non si confrontano.

Se hai un e-commerce, il lavoro cambia: ecco come.

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Consulente SEO per ecommerce: PrestaShop, Magento e integrazioni

Un e-commerce si posiziona o no per come sono costruiti categorie, filtri e schede prodotto, non solo per i testi. Lavoro su PrestaShop (sono PrestaShop Expert) e seguo anche le migrazioni da una piattaforma all'altra, come Magento. I dettagli sono nelle pagine sulla SEO per PrestaShop e sui problemi SEO che PrestaShop crea di default.

Cosa guardo in un e-commerce:

categorie e filtri: i filtri prodotto possono creare moltissimi indirizzi quasi identici, che vanno governati;
schede prodotto: titoli, descrizioni uniche, immagini;
dati strutturati Product: prezzo, disponibilità e altre informazioni leggibili da Google;
feed prodotti: l'elenco dei prodotti che va a Google Merchant Center e ai marketplace;
velocità e stabilità su un catalogo grande.

Spesso il negozio è collegato al gestionale (ERP, il programma con cui l'azienda gestisce magazzino e ordini) o ai marketplace. Molti dati dei prodotti possono arrivare da lì: un errore nei dati diventa un errore su Google.

Le descrizioni che arrivano dal gestionale sono tecniche: se vendi al consumatore finale vanno riscritte. Quando curo io il collegamento, di norma le descrizioni prodotto non si sincronizzano.

A volte il cliente ha riportato nel gestionale i testi riscritti, utili anche ai clienti aziendali. Si valuta caso per caso.

Schema del percorso dei dati prodotto dal gestionale aziendale al sito e-commerce, ai marketplace e a Google Merchant Center

Nel cambio di piattaforma il rischio sono gli indirizzi (URL) vecchi che non rimandano ai nuovi. Per ridurlo uso MigrAI, che ho costruito io per i progetti dei clienti e non vendo. Dall'inizio a oggi, i collegamenti giusti fra vecchio e nuovo indirizzo sono passati da meno del 50% a oltre il 90%.

Il metodo è nella guida alla migrazione da Magento a PrestaShop.

Un caso: l'e-commerce di un'azienda produttrice italiana ha più che quadruplicato il fatturato online in sei anni. Da gennaio a ottobre 2026 ha fatto +14,5% sullo stesso periodo del 2025. Qui il lavoro è completo, non solo SEO: strategia, sviluppo, SEO, email marketing e campagne.

A questo punto resta una domanda: meglio un consulente SEO freelance o un'agenzia?

Consulente SEO freelance o agenzia: cosa cambia e quale scegliere

Il consulente SEO freelance è una persona che conosce il tuo progetto e ti risponde direttamente. Un'agenzia mette più persone sul lavoro: conviene quando serve molta produzione in poco tempo.

Criterio	Consulente freelance	Agenzia	Conviene quando…
Chi lavora sul progetto	Consulente freelance: una persona, che ti risponde direttamente	Agenzia: più figure (SEO, sviluppo, contenuti, pubblicità) con un referente	Conviene quando…: freelance: vuoi parlare con chi decide; agenzia: serve un gruppo che lavori in parallelo
Competenze	Consulente freelance: quelle del consulente e dei collaboratori che sceglie	Agenzia: un insieme più ampio, già organizzato	Conviene quando…: freelance: serve una specialità; agenzia: ne servono molte insieme
Continuità	Consulente freelance: dipende da una persona: chiedi chi ti segue se manca	Agenzia: il lavoro passa fra più persone	Conviene quando…: freelance: progetto lungo con un referente fisso; agenzia: ti serve copertura costante
Tariffe	Consulente freelance: variano molto: chiedi sempre cosa è incluso	Agenzia: variano molto: chiedi sempre cosa è incluso	Conviene quando…: in entrambi i casi, confronta il prezzo con cosa ricevi

Non sono né un freelance puro né un'agenzia classica: parli sempre con me. Il mio percorso: chi sono e come lavoro.

Gli specialisti che lavorano al tuo progetto li scelgo e li coordino io. Se ti serve una struttura più grande, te lo dico.

Con me lavorano Sara Quinto (strategia e coordinamento), Giulia Arzano (campagne) e Valentina Lepore (SEO e contenuti). Lavoro da Cigliano (VC), fra Torino, Biella, Vercelli e Novara; i clienti sono in tutta Italia e ci sentiamo in videochiamata.

Fra consulente SEO freelance e agenzia conta anche la specializzazione: vedi agenzia SEO generalista o specializzata.

Resta la domanda che conta: quanto costa.

Quanto costa un consulente SEO e come scegliere il migliore

Il costo di un consulente SEO dipende da cosa ti serve: a volte basta un'analisi del sito, altre volte serve un lavoro continuativo. Con me parti da una proposta scritta con il prezzo, senza sorprese.

Cosa pesa sul prezzo:

la dimensione del sito, i mercati e le lingue;
la concorrenza del tuo settore;
i problemi tecnici da correggere;
quanto lavoro serve su contenuti e link, e chi lo fa.

Puoi partire anche solo da un'analisi e fermarti lì: nessuna durata minima. Le cifre indicative sono in quanto costa la SEO per una piccola o media impresa.

Una posizione precisa su Google non te la posso promettere: dipende da Google, e chi te la garantisce non ti sta dicendo la verità. Il miglior consulente SEO in assoluto non esiste: esiste quello che puoi verificare.

Non sempre serve una consulenza continuativa. Un cliente aveva perso tutta l'indicizzazione: serviva un audit per trovare il problema tecnico.

Per una landing page, un sito di una sola pagina o un sito vetrina consiglio un'analisi, per capire quali pagine mancano. A chi ha bisogno di clienti entro il mese prossimo consiglio le campagne pubblicitarie.

Come scegliere un esperto SEO:

Cosa ricevi e quando

Chiedi i risultati del lavoro mese per mese, non solo le attività.

Casi con numeri

Chiedi il periodo, cosa è stato fatto e di chi sono i risultati.

Promesse

Diffida di chi garantisce posizioni o citazioni dall'AI.

Dati

Search Console e Analytics devono essere a nome tuo.

Limiti

Chiedi cosa il consulente non farà o non può fare.

Trovi cosa fare se hai già pagato un'agenzia SEO senza risultati. Restano le domande che mi fanno più spesso.

Domande frequenti sulla consulenza SEO

In quanto tempo si vedono i risultati di una consulenza SEO?

Di solito i primi risultati si vedono tra i 3 e i 6 mesi, a seconda di dove parti e di quanta concorrenza hai. Poi la SEO continua a lavorare, come nel caso dell'azienda metalmeccanica. Nessuno può garantirti una data.

Cosa fa un consulente SEO freelance?

Fa lo stesso lavoro di una struttura più grande, ma con un solo referente. Analizza il sito, ti propone un piano con le priorità, lo realizza o lo coordina con gli specialisti. Ogni mese ti mostra cosa è cambiato in richieste e contatti.

Serve un consulente SEO se lavoro solo in una zona?

Sì, se vuoi essere trovato da chi cerca vicino a te: la SEO locale riguarda le ricerche con una zona e la scheda su Google Maps. Conta anche un sito che dica chiaro cosa fai e dove. Io lavoro da Cigliano (VC), con clienti in tutta Italia.

Un consulente SEO può occuparsi anche di Google Ads?

SEO e Google Ads sono due lavori diversi che si aiutano. Con le campagne a pagamento arrivi davanti a chi cerca in tempi brevi; con la SEO costruisci una visibilità che dura. Se ti servono entrambe, le campagne le segue Giulia Arzano e io coordino il lavoro.